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省级药店联盟真的能解中小连锁药店困境?

时间: 2021年07月15日 14:00 | 作者:www.18新利 | 来源: 医药资讯| 阅读: 69次

  9月26日,杭州东仁堂医药连锁、杭州爱心大药房、温州一正药房连锁等18家浙江连锁药店宣布成立浙江药店联盟。

  据了解,该联盟的成立和中华全国工商联医药商会的大力推进不无关系。该联盟旨在通过联合采购降低药价,目前已经与约50家生产企业达成战略合作,并委托部分生产企业启用“药盟”商标,为联盟会员生产50个贴牌产品。据不完全统计,实现贴牌后,同一产品的销售价格最大降幅可达到30%。

  中小连锁的抱团

  自从2021年下半年开始,类似的省级药店联盟开始风起云涌,江苏、山东、辽宁、陕西、河北等省的省级药店联盟纷纷现身。

  江苏药店联盟:成立于2021年10月15日,由常州恒泰医药连锁有限公司、淮安广济医药连锁有限公司等11家江苏连锁药店共同发起,发展至今已有会员单位18家,其特点是注资1100万元,成立了实体运营机构——江苏苏禾医药投资管理公司。

  山东药店联盟:成立于2021年12月18日,由山东燕喜堂医药连锁有限公司等药品零售企业发起,成立伊始就有成员单位31家,其中还囊括了济南漱玉平民大药房、青岛丰硕堂医药连锁等知名药店,约占全省药品零售市场份额的25%。

  陕西药店联盟:成立于2021年5月10日,由该省11家较具规模的连锁药店共同发起成立,其特点是成员单位较多,但多数规模较小——150家成员单位,旗下门店仅有1000家左右。

  辽宁药店联盟:2021年5月29日正式宣告成立,由抚顺建联医药连锁公司发起组建,成立时有会员单位18家,年销售额逾12亿元。

  河北药店联盟:2021年6月21日成立,由石家庄新兴连锁大药房发起,现有沧州狮城百姓大药房、保定一笑堂、张家口华佗药房等联盟成员13家,下辖门店335家,年销售额9.56亿元。

  实际上,在此之前的几年中,湖北、河南、甘肃三地的省级药店联盟已经先后成立。“尽管这些联盟各有特点,但归根到底都是中小连锁药店面对压力的‘抱团取暖’行为。”一位业内人士说。

  中小连锁药店的压力来自两方面,以浙江为例,一是新医改政策实施后,浙江省社区医疗机构实行零差率销售的药品未来将超过2000种,零售药店药品毛利逐渐下滑已是不争的事实;二是全国性的药品零售龙头在跨省经营过程中不断蚕食中小药店原有的市场,这些企业不仅面对工业企业时有足够的杀价能力,也有能力组织贴牌商品的生产。如海王星辰的1000多种贴牌产品,就可以在保持更低价格的同时,实现更高的利润率。而面对海王星辰在杭州的迅速布局,一位杭州市民如此形容:“好像一眨眼间,海王星辰在杭州就从‘没有一家’变成了‘到处都是’。”

  如此压力下,各地的中小连锁药店大多陷入了价格优势丧失、毛利下滑、客流减少、资金不足、管理相对落后的困局。“而省级联盟目前的工作主要是实行联合采购,解决中小连锁药店毛利下滑的问题。”上述业内人士说。

  另外,他认为,目前真正意义上的全国性大型连锁药店屈指可数,在很多地区仍然是地方连锁唱主角,而这些药品零售企业又往往是省级联盟的骨干,联合起来的市场份额不容小觑——湖北药店联盟发展了6年,占据该省60%左右的市场份额;甘肃药店联盟占甘肃全省药品零售额的60%以上,占兰州药品零售市场的80%以上……这就使省级联盟在工商博弈中较容易占据主动地位。特别是近来随着基本药物制度逐渐实施到位,医疗机构的药价有了较大幅度的下降,越来越多的中小连锁药店开始希望借助省级联盟这股力量,保存自己并获得发展。

  以江苏为例,8月以来,江苏药店联盟迎来了新成员加入的高峰。自南京上元药店有限公司于8月底9月初正式成为江苏药店联盟成员后,一个月间,连云港康济大药房、泰州博爱大药房、南京经久大药房、南京金陵大药房、盐城阜宁九鼎大药房、滨海正泰大药房、响水永泰大药房相继成为江苏药店联盟的会员单位,使江苏药店联盟的网络扩至连云港、泰州、滨海、响水四地。

  结盟亦暗藏竞争

  “不同城市间经营规模相似的药店,是最有可能实现联盟的。他们都有一个做大做强的目标,也不甘于只是在区域里相对领先,不甘于在面对强势供应商时的被动局面,同时又各自‘画地为牢’,力求做深、做透区域市场,互不干扰其他盟友的市场”——这是江苏药店联盟方面对于省级联盟的表述。

文章标题: 省级药店联盟真的能解中小连锁药店困境?
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